‘安博·体育’市场是这样闯出来的

本文摘要：2017年，湖北煤炭地质局了解实施中国煤炭地质总局党委一三四五八总体拒绝，敢于担任、拼死拓展，获得了较好业绩：经营收入、利润、经济增加值分别同比快速增长38.2%、31.15%、30%，已完成计划指标的115.9%、109.39%、135.21%；新的签定合同额同比快速增长63%。

2017年，湖北煤炭地质局了解实施中国煤炭地质总局党委一三四五八总体拒绝，敢于担任、拼死拓展，获得了较好业绩：经营收入、利润、经济增加值分别同比快速增长38.2%、31.15%、30%，已完成计划指标的115.9%、109.39%、135.21%；新的签定合同额同比快速增长63%。如何在国家供给外侧结构性改革和煤炭市场下滑的形势下获得如此骄人的业绩，让我们一起探究他们的特色发展之路。湖广煮，天下脚。

湖北，自古以来就是富饶之地，是我国的经济大省。然而，湖北省缺煤乏气少油，曾以煤炭资源勘探居多的湖北煤炭地质局发展困境可见一斑。徐小连到项目工地指导工作1998年煤炭地质单位管理体制改革后，各直属单位没自己的地盘，市场回旋余地小，占有率较低，拓展可玩性大，加之不受地方维护和市场壁垒的双重影响，发展阻碍。

没地盘，也就缺乏了比较平稳、可持续发展的机会和条件，亡命市场沦为各单位的联合自由选择。亡命大市场从主动出击到乘胜追击当地没市场，就主动出击有市场的地方，湖北煤炭地质局走进湖北到外省赚钱糊口，新疆、山西、河南都留给了他们的足迹。

但百局千队的传统地质行业竞争已是一片红海，利润较少得真是，发展之路依旧困难重重。能否把区位劣势变为优势？经严肃研究，该局明确提出找到和充分发挥较为优势，亡命市场的思路再次发生了根本性变化。湖北是中部兴起的最重要战略支点，长江经济带是中央明确提出的三大发展战略之一。湖北省位列其中，该局近水楼台，具备得天独厚的先决条件和区位优势。

该局大力带入地方经济，强化与中国地调局和武汉地调中心等涉及单位的联系，谋求国家和省基金项目，业务随之而来；利用武汉高校云集的科技优势和大型企业集中于的市场优势，充分发挥自身央企品牌优势，强化校企牵头，与中国地质大学（武汉）及武汉地质资源环境技术研究院积极开展合作，拓展工程物探市场；与省内大型企业展开合作，谋求地方项目，以备扩展，减缓转型升级和提质增效。回头过来的脚步不间断。

该局之后在新疆、内蒙古、青海、陕西等西北市场守住份额，在云南、贵州、西藏、重庆、浙江等地成立10余家分公司，并转入几内亚共和国、安哥拉共和国、加蓬共和国、巴布亚新几内亚、尼泊尔等境外市场。依然就是指武汉到湖北，从湖北到全国，从国内到国外，这和十几年前的走过来显著有所不同，因为该局专门从事的项目已仍然是利润度日的煤田勘探，而是拓展最少矿种勘查、环境工程、生态治理等领域。输掉大客户要靠市场信誉和质量有大客户，才有大项目；都有项目，才有大市场；有大市场，才有相当可观的效益。

湖北煤炭地质局环绕客户市场需求积极开展经营活动，增强大格局、大地质、大经营、大客户思维，在确保好中小客户保证存活的前提下，调动和统合一切能用资源，逃跑市场上的大客户；具体客户表格，创建客户手册，制定客户探访计划，强化对客户的长年追踪，创建稳固、持久的客户群。缓客户之所缓、想要客户之所想要，前提是理解客户之所须要，这就必须积极主动联系和交流，从而对市场做出精确的辨别。决心决心，回头过来才有决心，艰难艰难，受困在家里才无以。

领导如果80%的时间在市场上跑完，解释这个单位兴旺，如果50%在外面，这个单位基本上还能保持，如果80%躺在办公室，发展就成问题了。该局局长徐小连说道，总局拒绝一把手充分发挥高端营销的核心推展起到和团队营销的领军起到，只有刻不容缓地洽谈目标企业，全面理解和掌控目标客户市场需求，才能创建长年的合作关系。该局竖立以市场为导向、以客户为中心的经营指导思想，侧重大地质和大经营，对标一流，全面提高目标定位、工作标准，关上视野，进制争先，主动带入地方政府，服务区域经济，借船上岸、借梯登临，大力开拓市场，把确保客户做了淋漓尽致。该局腊一项工程、递一方朋友，拓一片市场、树根一个品牌的营销理念，获得了较好的效果：与中冶倒数合作3年，在巴布亚新几内亚积极开展镍钴勘探工作，累积了境外施工经验，安全性、质量、现场管理获得甲方高度评价，且2018年之后积极开展2000余万元的工程项目；与碧桂园集团手牵手合作，较好的工程质量让先前项目纷至沓来，先后实行项目40余个；与湖北省国土资源厅等创建长年的协作关系，坚决公益地质与商业地质举发展，仅有2017年上半年就中标中国地调局5个基金项目。

大客户营销理念，精准定位，成效显著。2017年，该局新的签合同金额287322万元，同比快速增长63.3%，与大客户签定千万元以上合约18个。该局施工项目获得湖北省楚天杯、武汉市黄鹤杯，参予项目获得鲁班奖。

2017年，该局先后被选为碧桂园合作伙伴银凤凰奖、中国葛洲坝集团A级杰出分包商、东原地产集团杰出供应商，并获得全国化工行业杰出施工项目奖等。有关部门和合作企业颁发的一项项荣誉，让该局有诚信、负责任的央企形象显著提高，提升了知名度，不断扩大了影响力，夺得了更加多的合作伙伴，取得极大的社会效益。保利地产、上海建工、中铁大桥局、中冶、中石化、中国葛洲坝集团、湖北省交投、湖北省能源集团、中交二航集团等企业与该局签定了战略合作协议，并在提供项目方面获得实质进展，多点承托、全面开花的市场空间格局早已构成。

与客户打成一片，该局煤炭经销公司有自己的作法。干下西装，披上工装，在煤垛间来回，在煤堆上采样，交会船方和港务，在零下十几摄氏度的气温下通宵装船，屡屡几天不吃住在港口；长年驻守现场，客户的市场需求第一时间理解，如期保质保量地履行合同现在，公司的信誉和供煤品质获得普遍接纳，在云贵市场投出了品牌，早已倒数两年与云南深感制氨有限公司签定年度合约，并沦为其仅次于的燃料煤供应商。

更加多的供应商主动拒绝合作，通过考察和评选，公司检验出更优质的供应商，有了服务的选择权，才能保证服务的收益和利润。胆创意关上市场倍增器科技创新是发展的第一动力，堪称研发市场的倍增器。

武汉市是国家深地战略及管廊观测的试点城市，该局大力带入地方经济，抱住抢抓这一机遇。2017年4月，该局在武汉市积极开展了应用于高精度地震勘探新技术观测武汉地铁27号线岩溶发育、21号线类似岩土特性及地下防空洞方位的科研项目；2017年7月，参予实行城市浅层地下空间观测技术体系研究暨武汉市城市地质调查（岩溶）综合地球物理观测试验项目，获得良好效果。目前，武汉市多要素地质调查二期立项申请人财政资金逾2.4亿元，该局作为城市地下空间观测最重要专项技术承托单位，参予编成了武汉市多要素城市地质调查样板工作实施方案，被列入领导成员单位。

科技创新，平台建设是承托。该局充分发挥湖北中煤地质矿业有限公司院士专家工作站的起到，利用武汉高校云集、科学知识密集的优势，资源共享产学研结合的技术创新平台，重点与市场需求接入，获取新型地质技术承托。

扎根现场，相结合项目，以实用性居多，积极开展技术难题研制成功和新工艺研发。职工曲中秋是长期工作在野外生产一线的一名钻工，多年来，他坚决在施工中用小创意、小方法解决问题钻入中的大问题。

他已完成的带上导向扩孔钻头的改良钻机液压给入油缸改良办法项目，分别荣获2015年度全国能源化学系统杰出职工技术创新成果一等奖、宜昌市第五届职工技术创新成果二等奖。密切探讨主业，扎根产业转型和发展。2017年，该局还与湖北省总工会牵头的组织新型地质技术专题培训班，重点培育急需短缺的技术人才，强化自我肝脏功能；实施《科技创新管理办法》《首席专家甄选与管理办法》，对职工考上各类登记证书给与奖励，切断专业技术人员晋升地下通道，唤起科技人才创意活力。

扎根区位优势，带入长江主轴，坚决和增强以市场为导向、以客户为中心、以科技创新为引导的理念，胸怀大格局、着眼大地质、增强大经营、逃跑大客户，从扎根国内市场到带入一带一路国际市场，该局的发展蓝图正在刻画。

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